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[Infográfico] 8 dicas para uma boa negociação

Vivemos em uma época em que apresentar características e benefícios do seu produto ou serviço não é o bastante.

Conseguimos facilmente esse tipo de informações através da internet, de revistas, da televisão e ainda através do rádio. Mas como se diferenciar quando o seu concorrente oferece o mesmo produto e com as mesmas características? A resposta é simples: através de uma boa negociação​.

A negociação, diferentemente de como era entendida no passado por muitos, não deve ser uma disputa na qual apenas um lado se beneficia​, mas sim uma tomada de decisão em conjunto​, sendo necessário um entendimento mútuo entre as partes. Aqui não se deve pensar em fazer um acordo momentâneo e sim, criar uma relação para que se consiga clientes fidelizados, não esporádicos.

Segredos da Boa Negociação

O maior problema enfrentado pelos negociadores é encontrar um jeito de conduzir a negociação de forma a levar a um acordo que beneficie as duas partes. Esse caminho deve ser planejado em cada contato com o cliente e ser simples, pois a outra parte não pensa como você. Uma estratégia de negociação utiliza-se de táticas para alcançar os objetivos. E algumas dessas táticas que apresentamos aqui!

Existem inúmeras táticas, dicas e técnicas de negociação. Algumas delas, encontradas em vários sites, revistas, livros, já são muito comuns, como “seja simpático”, “informação é poder” e tantas outras. O objetivo aqui é não trazer estas dicas comuns, mas sim algumas que vão mudar como você encara uma negociação.

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Fazer uma boa negociação não vai garantir somente uma boa imagem do seu negócio, mas também vai aumentar suas vendas. Apesar das vantagens de uma boa negociação é necessário praticar muito, pois mesmo nascendo negociando, não significa que nascemos negociadores e muito menos negociadores profissionais.

Gostou do conteúdo sobre boa negociação, então compartilhe nas redes sociais com aquele seu amigo que não vende nem um bilhete premiado. Espero que o infográfico ajude você a se tornar um negociador melhor, aumentando suas vendas! Para saber mais, recomendo um artigo sobre inside sales e como reduzir os custos com vendas.

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Pollyana Berguer

Graduanda em Engenharia Civil, atualmente trabalha como Gerente de Projetos e Assessora de Marketing. Gerenciou projeto de Instalações Prediais e Plantas Arquitetônicas.

This Post Has 4 Comments

  1. olha tenho que dizer que sempre acompanho as postagens deste site e sempre saio satisfeito com a qualidade dos artigos “posts” e hoje não foi diferente ,mas como sou fanático por conteúdo sempre quero mais kkkk.deus abençõe este projeto,amém e parabéns.5

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