Franquias De Sucesso

Franquias de Sucesso: Conheça 3 tipos de franquias e suas opções de investimento

De acordo com uma pesquisa realizada pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), houve um aumento do índice que avalia o otimismo dos consumidores em relação ao mercado. De dezembro de 2016 para o início do ano de 2017, houve um aumento de 6 pontos (8,4%). Num momento de crise brasileira, esse resultado é um reflexo de um mercado que tenta, a todo custo, contornar a atual situação econômica e ganhar espaço para expandir seus negócios. Assim, é válido entender as franquias como uma maneira de expansão.

O que é uma franquia?

Simplificadamente, franquia é um modelo de negócio em que o franqueador distribui a possibilidade de utilizar a marca ou o tecnologia para o franqueado a partir de um contrato de franquia. Tal contrato é firmado como uma relação de mutualismo: enquanto o franqueado pode utilizar os serviços para abrir um negócio, o franqueador recebe, a partir de royalties (valores pagos pelo uso de uma marca ou produtos), um retorno financeiro.

A primeira rede de franquia no Brasil

Franquias

O Yázigi é uma rede de escolas de idiomas que foi fundada em 1950 em São Paulo. Atualmente, faz parte do grupo Pearson, assim como a Wizard – também rede de idiomas. Nos anos 60, a Yázigi começou a implementar um sistema de professores associados, o primeiro passo para a consolidação da noção de franquias no Brasil.  Além de ser pioneira no sistema de franquias, foi a primeira a utilizar a internet de forma integrada às salas de aula. Foi vendida, em 2010 – 60 anos depois -, por R$100 milhões. Atualmente, para abrir uma franquia da rede, é necessário uma taxa de franquia de R$19 mil a R$40 mil de investimento, obtendo um faturamento médio mensal de R$ 90 mil e com uma taxa de retorno de 18 a 26 meses.

Tipos de franquias

Franquias

  • Alimentação (exemplo: China in Box, Domino’s Pizza, Fini)
  • Casa e Construção (exemplo: MultiCoisas, Imaginarium, Remax)
  • Comunicação, Informática e Eletrônicos (exemplo: Elefante Verde, Louyt, Premiapão)
  • Entretenimento e Lazer (exemplo: Mr. Kids)
  • Hotelaria e Turismo (exemplo: CI, Clube Turismo, Information Planet)
  • Limpeza e Conservação (exemplo: Igui, Jan-Pro, Limpidus)
  • Moda (exemplo: Cantao, Havaianas, Quiksilver)
  • Saúde, Beleza e Bem-estar (exemplo: Não+Pêlo, L’Occitane Au Brésil, Siluets)
  • Serviços Automotivos (exemplo: 3s tecnologia, Aquazero, Bono Pneus)
  • Serviços e Outros Negócios (exemplo: Animal Place, Brastemp, Consiga Credi)
  • Serviços Educacionais (exemplo: CNA, Cultura Inglesa, Kumon)

As franquias também são classificadas quanto ao investimento necessário para que ela possa funcionar. A classificação é dada a partir de um baixo investimento – como de 36 a 50 mil reais no caso do Kumon -, de um médio investimento – como de 74 a 500 mil reais no caso da Fisk -, ou de um alto investimento – como de até 1,4 milhão de reais no caso do Giraffas.

Franquias de baixo investimento:

As franquias de baixo investimento geralmente são direcionadas a pessoas com baixo capital e, usualmente, oferecem menos riscos – uma vez que o valor investido não é tão alto. O retorno financeiro então, é de grandeza proporcional ao valor investido, mas o tempo de retorno costuma ser mais rápido.

Franquias Geneal

A Geneal é uma franquia do segmento de alimentação e que visa oferecer o melhor cachorro-quente com uma marca 100% carioca. Seu investimento inicial é considerado baixo, cerca de R$ 40 mil, quando comparado ao valor de outras franquias. Sua taxa de franquia é de R$ 52 mil e com capital de giro de R$5 mil, retornando o valor de investimento em aproximadamente 18 meses. Eles também apresentam valores fixos como taxa de propaganda de 2% do faturamento e o royalties como 2% do faturamento.

Franquias de médio investimento:

As franquias de médio investimento são direcionadss a um investidor com maior conhecimento do mercado, dado que há um maior risco do investimento. No entanto, há um retorno financeiro mais rápido do que as franquias de baixo investimento, o que costuma compensar a taxa de retorno maior.

Franquias Mr. Cat

A Mr. Cat é uma franquia do setor de moda que atua no Brasil há mais de 30 anos e possui, atualmente, mais de 300 lojas espalhadas pelo Brasil todo. Seu investimento mínimo inicial é de R$450 mil enquanto faturam, em média, R$ 160 mil e com uma taxa de franquia de R$ 55 mil. A sua previsão de retorno do investimento é de cerca de 24 meses.

Franquias de alto investimento:

As franquias de alto investimento são direcionadas a investidores que não precisem de um retorno rápido e possam investir num negócio com mais riscos. As taxas de franquias costumam ser altas tal como o tempo de retorno, não obstante o faturamento médio seja mais alto também.

Franquias Formula Academia

A Fórmula Academia oferece um modelo de negócios que une a entrega de um serviço completo e de qualidade com um custo benefício muito alto devido ao seu baixo custo proporcional. Foi lançada em 2011 e hoje conta com mais de 88 academias de 135 mil alunos pelo Brasil todo. Seu investimento mínimo inicial é de R$1.200.000, sua taxa de franquia é de R$100.000 e seu capital de giro é R$50.000, enquanto o tempo de retorno do investimento inicial é de 40 meses. O faturamento médio é de R$150.000 e possui algumas taxas fixas, como a de propaganda (2% do faturamento) e de royalties (8% do investimento).

Como abrir uma franquia?

1- Procure saber  mais

Primeiramente, você deve entrar em contato com a central da franquia que você deseja abrir, geralmente um contato é disponibilizado pelo site. Uma ficha de perfil deve ser preenchida para que o franqueador possa entender o perfil do franqueado e verificar se ele atende às expectativas do franqueador. Logo em seguida, um contato direto deve ser realizado, é nesse momento em que se deve solucionar todas as dúvidas que possam surgir ao longo da negociação.

Depois desse contato, é válido que você visite alguma franquia desse negócio que já exista para que você consiga compreender bem, caso já não saiba, como funciona pela visão do cliente e do empresário. Caso tudo ocorra bem, é realizado um contrato de serviço para que todas as cláusulas sejam firmadas.

Por fim, são realizadas as últimas definições, como a escolha do ponto e locação do imóvel e, então, após alterações estruturais do negócio, sua franquia pode finalmente começar a trabalhar.

2 – Calcule os riscos

A Sebrae destaca como importantes três etapas para a implementação de uma franquia. Essas são: se identificar com o modelo de negócios, estudar o mercado no qual está adentrando e valorizar a gestão do negócio. Assim, é preciso se ter bem claro o sistema da franquia, como ele funciona e realizar uma viabilidade econômico-financeira do seu negócio.

“Para decidir se você vai investir em um negócio próprio ou uma franquia, você precisa fazer uma autoanálise. É preciso entender quem você é, quais são seus desejos e para qual dessas atividades seu perfil mais se adequa” diz Ana Vecchi, sócia-diretora da consultoria Vecchi Ancona, no evento da revista Pequenas Empresas, Grandes Negócios.

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Pedro Paulo Ferreira

Graduando em Engenharia de Produção, atualmente trabalha como Consultor de Projetos no setor de gestão e criação de negócios e otimização da produção. Já executou projetos de Estudo de Mercado e Mapeamento de Processos.

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