Previsão de Vendas: Qual é a sua e como melhorar?

PARA QUE SERVE?

Numa gestão eficiente, para que haja a elaboração de uma estratégia de crescimento, a previsão de vendas se faz extremamente necessária, principalmente se você deseja segurança no desenvolvimento do seu negócio. 

Para cada empresa e segmento, a previsão de vendas funciona de uma forma diferente, pois os mais diversos fatores – internos e externos – servem de referência para a elaboração da previsão, bem como a tendência de mercado, o  comportamento dos consumidores, e o entendimento do público-alvo.

Isso tudo irá definir como a empresa pode caminhar para o futuro, por exemplo, se já conta com recursos de estoque e mão de obra suficientes, se possui receita necessária para dar andamento aos projetos, ou até mesmo se precisa realocar esforços para diferentes áreas do negócio. 

A previsão de vendas serve tanto para guiar o setor comercial quanto o setor de marketing da empresa, afinal de contas, serve como orientação para o crescimento, alocação de esforços, e ajuste de orçamento.

Por fim, serve também para estabelecer uma métrica central e analisar o desempenho, e pode ser feita de acordo com o período estabelecido, seja ele anual, semestral ou trimestral, a depender do objetivo da empresa.

QUAIS AS ETAPAS?

Toda previsão de vendas é construída a partir da reunião de informações relevantes, que consistem basicamente na série histórica de dados da empresa, tanto do fluxo de vendas anterior,  como a capacidade da equipe, e dados do mercado. 

Posteriormente, é necessária a análise desses dados, que devem ser tanto internos – de gestão e vendas, que consistem no ticket médio dos clientes, a taxa de conversão de vendas, o tempo médio para fechar as vendas, e outros dados.

Ainda, os dados externos, de mercado, têm uma grande influência na previsibilidade, e também devem ser analisados. Tudo que influencia diretamente no seu segmento de venda deve ser levado em consideração, como as projeções do Governo, a expectativa para o dólar, e outras variáveis.

A previsão de vendas, por sua vez, pode ser feita manualmente, por intermédio de planilhas, ou por algum software específico para cálculo.

COMO A FLUXO PODE ME AJUDAR?

Para que a previsão de vendas e faturamento funcione de forma acertada, ela deve ser elaborada corretamente e, além de contar com o maior número de informações possíveis, essas informações devem ser analisadas de forma segura. 

Na Fluxo, você pode contar com um estudo personalizado para o seu negócio, realizado por um time especialista em projeção de mercado e vendas. 

Aqui, a gente projeta o quanto sua empresa vai vender nos próximos anos, te garantindo um controle de estoque mais eficiente, uma melhor segmentação de público-alvo, a identificação de tendência de produtos, e ainda o mapeamento da sazonalidade para a sua empresa, te ajudando a se preparar financeiramente.

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