Fim de ano chegando e você não sabe como se preparar para aproveitar ao máximo as possibilidades de vendas para o seu negócio?
Se você trabalha com vendas, certamente sabe como as festas de final de ano potencializam ainda mais o funcionamento de uma empresa. E é neste momento que muitas pessoas enfrentam dificuldades, especialmente quando o assunto é planejamento, exatamente por não conseguirem enxergar com clareza todas as potencialidades e possibilidades do negócio ou período.
Mas, de fato, o que é a previsão de vendas?
Ela consiste na criação de uma estratégia que estima, em um período de tempo determinado, as possíveis vendas daquela empresa, levando em consideração critérios como faturamento, matéria prima, mão de obra, entre outros. O objetivo é, portanto, prever quantos negócios são concluídos e o quanto que a empresa precisa dispor para atender a toda essa demanda.
Para que ela cumpra a sua função, o importante é ter dados coesos que possam servir de parâmetro para a criação de estratégias, já que o objetivo é fazer uma estimativa condizente com a realidade que, de fato, te ajude.
Os benefícios são inúmeros!
Desde o desenvolvimento de uma abordagem de vendas que esteja de acordo com as necessidades dos clientes até o preparo para as variações do mercado, uma boa previsão de vendas é essencial para o seu planejamento estratégico.
Além disso, projetar vendas pode te ajudar a:
- Entender e especificar a mão de obra necessária naquele período;
- Identificar a quantidade exata de material para o aumento da fabricação do produto;
- Ajustar o orçamento entre custo pela produção e receita;
- Planejar melhor outras áreas da própria empresa, como o setor de marketing.
Você pode estar se perguntando: “certo, mas como eu posso aplicar tudo isso na minha realidade?”
Você deve escolher o melhor método para realizar a previsão e, aqui, separamos três formas para você :
- A partir dos seus resultados
Essa é uma das formas mais conhecidas de realizar a previsão, pois consiste em analisar o histórico da empresa na mesma época do ano anterior. O ideal é comparar dados e variações, buscando encontrar padrões de crescimento ou queda, já que o importante é observar como o seu negócio já se comportou anteriormente para tentar prever o próximo período.
- A partir do mercado e dos seus concorrentes
Essa análise consiste em observar como os seus concorrentes se comportam, para conseguir aplicar esses padrões na sua empresa. Para isso, boas informações a se coletar são o volume diário de vendas, o preço dessas vendas e os seus produtos mais vendidos.
- A partir dos seus recursos
Essa forma de realizar a previsão consiste em entender a capacidade produtiva da sua empresa e potencializá-la, atentando cautelosamente à procura pelo produto, certo? Evite aumentar ao máximo a produção e acabar encontrando um cenário de baixa procura pelo produto.
Para realizar tudo isso, é importante que você faça o levantamento necessário das informações que podem te auxiliar, como o histórico de vendas, as expectativas do mercado e a capacidade da sua equipe. Além disso, compare todos os dados obtidos, buscando encontrar padrões e insights que podem te ajudar a enxergar com mais clareza o seu negócio.
É com base nestas referências que você pode potencializar o lucro da sua empresa, especialmente em vendas sazonais como as Festas de Fim de Ano, a Black Friday, o Carnaval, entre outros eventos que movimentam a economia.
Ficou na dúvida sobre como executar esse processo?
Não se preocupe que, aqui na Fluxo, a gente tem a solução. Nossos consultores são especialistas em potencializar as vendas da sua empresa, especialmente para as vendas sazonais!
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