Ser reconhecido no mercado é tarefa árdua para todo empreendedor, tanto para aquele que busca abrir seu negócio quanto para aquele que já está inserido no mercado. Por diversas vezes, a empresa apresenta boas condições para prosperar, porém fracassa por não ter uma estratégia de marketing eficiente. Sendo assim, seguem algumas dicas de marketing como ter o seu produto ou serviço conhecido pelos seus clientes, assim como despertar o desejo de adquiri-lo:
1. Promova o seu produto
O produto é simplesmente o bem a ser ofertado ao cliente e tem como objetivo satisfazê-lo, apresentando custo-benefício atraente e satisfazendo as necessidades básicas do consumidor. Tendo isso em mente, é preciso entender:
- Por que o consumidor deve adquirir o produto?
- Quais são as características físicas e funcionais do produto? Para que serve cada uma delas?
- Por que a embalagem do produto é assim? Existe alguma relação com a funcionalidade do produto? Por que foi escolhida cada cor que compõe a embalagem?
- Como o produto ofertado se difere dos demais oferecidos pela concorrência?
Identifique essas características e selecione quais são as que merecem mais destaque na divulgação de seu produto, apresente as características mais atraentes do produto primeiro ao invés de inundar o cliente com excesso de informações.
2. Saiba qual preço praticar
A definição de preço é simples. Trata-se do valor monetário atribuído ao produto ofertado. Porém, o que, em linhas gerais determina o preço? Quando a oferta é maior que a demanda, quem determina o preço é o cliente, que indica claramente o quanto está disposto a pagar. Quando a oferta é menor que a demanda, a determinação do preço é dada pelo fornecedor, que indica a quantidade a ser comercializada do produto.
Compreendendo isso, o empreendedor deve saber quais faixas de preço praticar e saber qual é o preço ideal para cada produto, bem como a sua margem de lucro. Além disso, deve-se conhecer o consumidor para prever qual será a sua reação em função do preço escolhido, por isso é importante definir um público-alvo específico e analisar suas expectativas e exigências de consumo.
A partir disso, a empresa deve decidir qual política de descontos praticar dentro de suas possibilidades financeiras, levando em consideração o comportamento dos concorrentes, identificando-os e analisando a forma como precificam seus produtos.
3. Estude outras dicas de marketing para promover seu produto
Promoção é uma ação ou conjunto de ações que têm como objetivo despertar o desejo no consumidor de comprar o produto oferecido mais rapidamente e/ou em maior quantidade. Há três meios principais de promover um produto: propaganda, venda pessoal e promoção de vendas. Essa é uma das dicas de marketing mais comuns de se encontrar na internet, porém é importante ficar atento para escolher qual forma de divulgação é mais apropriada de acordo com o posicionamento atual do produto no mercado.
- Propaganda:são as atividades responsáveis por transmitir mensagens orais ou escritas que tem como finalidade informar e influenciar o consumidor a adquirir os produtos ou serviços ofertados e deixar uma imagem positiva acerca da empresa. Por isso, esse tipo de divulgação é normalmente utilizado para fortalecer a imagem da empresa frente ao mercado, aumentando o alcance da marca. Mas para isso deve-se definir qual o orçamento disponível, qual mensagem a ser divulgada e quais veículos de comunicação a serem utilizados. O Facebook marketing é uma ótima opção de baixo custo, como explicamos nesse artigo.
- Venda pessoal:podem ser vendas porta-a-porta, on-line, televendas e prospecções em geral. Essa estratégia é normalmente utilizada quando se quer atingir um público específico que seria difícil atingir através de uma propaganda. Por isso, é utilizada quando se deseja usufruir das vantagens de um contato direto do vendedor com um possível comprador, oferecendo ao último as vantagens de se adquirir o produto oferecido e para isso, normalmente é alocada uma equipe específica de vendas que deve estudar sobre o público-alvo e a melhor forma de se comunicar com ele.
- Promoção de vendas:são os recursos ditos capazes de aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço durante um período de tempo limitado. Por isso, essa técnica é utilizada em dois principais casos: quando a intenção é introduzir um novo produto ou linha de produtos no mercado e deseja que os clientes experimentem o produto, principalmente através de amostras grátis, e quando o desejo é incentivar e impulsionar as vendas em determinadas épocas, principalmente datas comemorativas, como Natal, Páscoa e Dia das Mães e assim realizar promoções, pacotes promocionais e liquidações. No entanto, é importante tentar fazer isso gastando o menos possível e apenas quando a intenção a promoção for bem clara.
Colocando em prática as três dicas de marketing para produto, uma empresa estará se preparando para o mercado e demonstrando porque vale a pena para o consumidor adquirir seus produtos ou serviços. O desenvolvimento de tais dicas estão presentes no plano de marketing, componente de um Plano de Negócios. Por isso, não deixe de conferir outros artigos do blog para mais dicas para o sucesso do seu negócio.
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